El mailing es una técnica de marketing directo que, bien ejecutada, permite que las campañas lleguen a su público objetivo de forma rápida y eficaz, generando beneficios a corto plazo. Consiste en distribuir anuncios, en su mayoría folletos o tarjetas, entre los buzones de los clientes potenciales.
El servicio de buzón tiene un precio medio de 35 euros por cada mil unidades. Este valor puede variar entre 10 y 80 euros, en función de varios factores, como el tipo de buzón seleccionado, el número de servicios contratados, el número de folletos a repartir o las zonas elegidas para la distribución. El servicio mínimo suele fijarse en mil unidades y, en la mayoría de los casos, se contratan entre 5.000 y 20.000 unidades.
Consideraciones preliminares
Una campaña de mensajería requiere planificación. Será necesario establecer el mensaje y el formato de la publicidad, en función de los objetivos marcados, así como de las fechas y áreas de interés. El cliente suele encargarse de esta planificación inicial con la ayuda de un servicio de diseño gráfico para confeccionar el folleto. Sin embargo, algunos especialistas en buzones cuentan con servicios de consultoría que ayudan a los clientes a identificar áreas de fácil o difícil acceso, con menor o mayor densidad de población e ingreso per cápita, o con estudios de posicionamiento de competencias básicas. La impresión de materiales distribuidos también suele estar entre las opciones disponibles.
Número de folletos
El número de folletos a repartir suele hacer referencia al número de viviendas existentes en zonas definidas por los consumidores potenciales, y también a los recursos económicos disponibles para realizar una determinada campaña.
Los especialistas en entrega tienen tarifas que varían según la cantidad de unidades que se distribuyen y, por lo general, son más favorables a medida que aumenta la cantidad.
tipo de entrega
La distribución puede ser intensiva o selectiva. Los propietarios de comunidades que disponen de cesta publicitaria y no permiten el acceso directo a los buzones asumen una distribución intensiva, porque no se hace buzón a buzón. Esta modalidad es más económica, porque permite depositar folletos en menor tiempo, pero tiene menor impacto.
Si quieres un envío selectivo que llegue siempre al buzón de los potenciales clientes, lo mejor es optar por el envío selectivo, que supone más esfuerzo por parte del repartidor y por tanto un precio más elevado, pero asegura una cobertura directa y una mayor eficacia.
Ubicación
A la hora de la distribución, la segmentación por zonas puede satisfacer distintos criterios, como la proximidad, la edad media de las personas que habitan el asentamiento, la densidad o aspectos socioeconómicos. Por tanto, dependiendo de la actividad empresarial que se promueva, un determinado tipo de segmentación puede resultar más interesante que otras. De esta forma, por ejemplo, una clínica veterinaria podría estar más interesada en distribuir su publicidad en zonas menos céntricas, junto a parques o urbanizaciones con viviendas unifamiliares. Sin embargo, podría ser relevante que un consultorio dental opere solo en locales cercanos y bloques con un mayor número de pisos.
La distribución en zonas aisladas, con varias viviendas unifamiliares o en instalaciones donde esta labor es difícil, podría suponer un incremento de precios. Además, también se pueden observar variaciones en el ámbito de actuación. La distribución en la ciudad suele ser más barata que en los municipios.
Impresión
Algo muy común en este sector es encontrar bonos de impresión y distribución, que representan gangas frente a un contrato más simple. Los bonos varían según el número de impresiones, la calidad del papel y el tipo de distribución. Los precios suelen oscilar entre los 180 euros, que es lo que podría costar un servicio muy barato, hasta los 600 euros, que es a lo que llegaría un servicio de mayor calidad y número de unidades.
Servicios complementarios
A menudo, junto con el buzón de correo, se ofrece la opción de extender el servicio a otras formas de distribución de publicidad, como parabrisas, percha o pomo, o entrega en mano.
